Plan Grupy Beaumanoir dotyczący powrotu Boardriders na szczyt w Europie

Plan Grupy Beaumanoir na ponowne umieszczenie Boardriders na szczycie w Europie Autor Marion Deslandes Tłumacz Cassidy STEPHENS Opublikowano 5 czerwca 2024 r. Beaumanoir zaczyna interesować się sportem. W ostatnim lutym, bretania grupa, właściciel Cache Cache, Bonobo, La Halle, Morgan i innych, ogłosiła swoje zamiary przejęcia europejskich działań grupy Boardriders, która zarządza markami Quiksilver, Billabong, Roxy, DC Shoes, Element, RVCA i VonZipper. Po zatwierdzeniu przez francuski Urząd Ochrony Konkurencji transakcji z amerykańskim właścicielem - grupą Authentic Brands Group (ABG), umowa została sfinalizowana. Teraz to zadanie Beaumanoir, by wrócić na właściwe tory z rozwojem silnych aktywów w sektorze sportów desek, według mapy drogowej przedstawionej dla FashionNetwork.com przez Jérôme Drianno, dyrektora generalnego grupy Beaumanoir. To nowe pole działalności dla firmy rodzinnego biznesu, która od lat 80. jest zakorzeniona w sektorze klasycznej odzieży gotowej. "W grupie zastanawialiśmy się nad następnym krokiem, jak powinniśmy się rozwijać po przejęciach La Halle, Caroll i Sarenza. Lifestyle i sport stały się bardzo dynamiczne. Trend, który zalewa ulice. I właśnie wtedy, gdy zaczęliśmy się tym interesować, pojawiła się okazja od Boardriders. Rozpoczęły się rozmowy i myślę, że nasza solidność miała wpływ na decyzję ABG, w obliczu konkurencji", wyjaśnia Jérôme Drianno, który pracuje dla grupy, która twierdzi, że osiąga roczne obroty na poziomie 2,3 miliarda euro - nieznaczny wzrost w porównaniu z 2022 r., z 2 000 punktami sprzedaży. "Chcemy kontynuować rozbudowę na głównych atutach Boardriders, którymi są ikoniczne marki i produkty surfingowe i snowboardowe. Dążymy do silnego wzrostu grupy poprzez rozbudowę sieci sprzedaży detalicznej, wzmacnianie partnerstw hurtowych i sieci", mówi. Urbanizując kolekcje Grupa Beaumanoir zamierza zachować wszystkie etykiety i ożywić je w inny sposób: "To dobrze zrównoważone portfolio, z aktywami o różnej wielkości i dojrzałości. Dwie główne marki, Quiksilver i Roxy, zamierzamy nadal promować poprzez dość szeroką dystrybucję, a potem Billabong, który jest bardziej niszową marką dla surferów. Trzeba utrzymać jego specjalistyczne pozycjonowanie, koncentrując się na obszarach przybrzeżnych. DC Shoes musi wrócić na czoło, a dwie małe marki, które są bardzo znane w swojej dziedzinie, Element i RVCA, mają duży potencjał", wyjaśnia. Co więcej, celem jest również "zurbanizowanie kolekcji, aby dotrzeć do odległych regionów przybrzeżnych i górskich, abyśmy mogli rozbudować sieć. Na przykład The North Face i Carhartt udało się wypuścić swoje produkty na ulice, jednocześnie pozostając bardzo atrakcyjne dla sportowców". Grupa Beaumanoir będzie musiała przyzwyczaić się do metody sprzedaży, o której niewiele wie: hurt. Sprzedaż produktów do graczy wielobranżowych stanowi 60% biznesu grupy Boardriders, poprzez tysiące kont na całym kontynencie. Są to relacje, które dyrektor generalny chce "nadal pielęgnować, korzystając z umiejętności naszych zespołów, aby zarządzać tym portfelem, który obejmuje Intersport, Decathlon, JD i Amazon", mówi. "Wprowadzimy do struktury nasze podejście do pozyskiwania, do tematów omnichannel i danych, a także naszą moc logistyczną". Rozwijając wielobranżowy format "Boardriders" Jérôme Drianno zamierza promować detalicznie, kanał, który stanowi 20% sprzedaży Boardriders, z 200 adresami (markowe sklepy i narożniki). „Chcemy ponownie otworzyć nasze własne sklepy. Niektóre nasze marki zniknęły z krajobrazu”. Aby wzmocnić tę obecność detaliczną, podkreśla potencjał wielobranżowego konceptu „Boardriders”, który ma tylko dziewięć punktów w Europie. "To jest niezwykle interesujący format, ponieważ marki Grupy uzupełniają się wzajemnie. Przede wszystkim wierzymy w te większe sklepy, które oferują prawdziwe doświadczenia dla klientów, zamiast wynajmować bardzo małe, bardzo drogie sklepy", dodaje. Format, który nieuchronnie nawiązuje do "Vib's", wielobranżowego sklepu Beaumanoir, z ponad 230 jednostkami na obrzeżach Francji. Dom handlowy reprezentuje również „okazję do rozwoju”, jak w sieci El Corte Inglés w Hiszpanii, gdzie marki Boardriders mają silną obecność, co „jest dużo mniej przypadkiem we Francji”. Na Zachodzie Europy, Francja jest głównym rynkiem dla siedmiu marek grupy, przed Hiszpanią/Portugalią, a następnie Szwajcarią/Austrią/Niemcami i w końcu Wielką Brytanią. Internet (gdzie Boardriders generuje 20% swojego biznesu) to kolejne obszar rozwoju, który Beaumanoir może wykorzystać. "Na naszym portalu Sarenza, na przykład, który generuje 70% sprzedaży w segmencie lifestyle i sport, produkty grupy Boardriders mają szanse na silne wzmocnienie. Sprzedajemy to, czego chce rynek, a w tym przypadku widzimy, że trend sportowy jest silny i trwały". Jednak na tym etapie nie ma mowy o dystrybucji produktów Quiksilver czy Roxy w sklepach grupy Beaumanoir, według dyrektora zarządzającego. Już uruchomiono plan zwolnień To przejęcie następuje w stresującym czasie dla pracowników Boardriders, którzy mają swoją europejską siedzibę w Saint-Jean-de-Luz w regionie Pireneje-Atlantyki. Po licznych reorganizacjach w ostatnich latach, w zeszłym marcu ogłoszono ekipom plan ochrony miejsc pracy (PSE), przewidujący czystą utratę 120 miejsc pracy na placówce zatrudniającej ponad 500 osób, według lokalnego medium Sud Ouest. "Jesteśmy neutralni wobec tej sytuacji, ponieważ jest to reorganizacja zdecydowana przez właściciela ABG (który kupił Boardriders pod koniec 2023 r., przyp. red.)", zapewnia nas. "Zajmiemy się tą sprawą, a naszym wyzwaniem jest przywrócenie dynamiki poprzez usunięcie niepewności poprzez perspektywę długoterminowego rozwoju". Po boomie lat 90. i 2000. marki sportów desek doświadczyły powolnego spadku i restrukturyzacji. W 2018 roku głośne przejęcie Billabonga, mającego wtedy problemy, przez konkurenta Quiksilvera, który też doszedł do dna. W 2023 r. amerykański fundusz Oaktree Capital sprzedał grupę, która osiągała obrót 2,9 mld dolarów (2,67 mld euro), nowojorskiej grupie Authentic Brands Group, która jest właścicielem Reebok, Volcom i Ted Baker. Grupa Authentic Brands zdecydowała się zlecić zarządzanie Boardriders różnym regionom świata. Siedziba w Saint-Jean-de-Luz będzie trzecim biurem dla Beaumanoir, który już ma dwa centra w Saint-Malo i Paryżu. Jérôme Drianno będzie nadzorował tę nową działalność, podczas gdy Nicolas Foulet zachowuje swoją rolę jako szef Boardriders Europe. Grupa Beaumanoir koncentruje się na zrozumieniu tego nowego składnika i dlatego zrobi przerwę w swoich ambicjach zewnętrznego wzrostu. Z wyjątkiem możliwości detalicznych, gdzie firma mówi, że "słucha rynku pod kątem częściowych przejęć sieci sklepów". Jérôme Drianno uważa, że 2024 roku "wygląda dość dobrze", pomimo "wzlotów i upadków rynku", a dywersyfikacja jest jedną z odpowiedzi na niepewności nad sektorem konsumenckim mody.